くまもと創業支援ネット

おけどい＠こくきん創業支援センター熊本

わたしも熊本商工会議所主催のセミナーに参加してきました。

青空の中、交通センター９：３５発「あまくさ号」の一番前、それも海側に座り、
道中、満潮をむかえるきれいな海を眺めながら、
１１：４３定刻どおりに本渡バスセンターに降り立ちました。
そして、昼食には早速、海鮮丼で「天草モード」に気持ちを更に高め、
会場の市民センターに到着しました。

第１部の三科先生、さすがはプロ。
年間１００回以上、今度は都市銀行でもご講演をされるそうです。
なによりも、流れるような会話、次から次へと豊富な事例。
そして、やさしい視線。
創業を考えている方の不安をズバリ指摘し、そしてその解決策を丁寧に説明していくなど、
会場の全員を元気にしてくれるお話でした。

熊本商工会議所のみなさま。是非、また三科先生をお呼びしてください！！
今度は、公庫の若手職員も勉強のために参加させていただきます。

先生のお話の中で、一番印象に残ったことは、
「創業には準備が大切。でも、今日、準備がたりない点を自己認識しただけで、
もう半分はできたのと同じ！！」です。
本当にそうですね。完璧に創業準備のできている人は、実は限られているかもしれません。
でも、課題を認識して、１つずつ愚直に準備していくことこそが、成功への近道と思います。

また、熊本商工会議所の水上さんも書いておられましたが、
銀行というところは、業歴のある企業は、決算書を見れば大体のイメージがつきます。
しかし、創業の場合は当然、決算書はありません。
だから、お客さまに教えていただく事業計画　　　こそがなによりも大切なのです。
初めての銀行、そして初めての調査だと、きっと緊張されるかもしれませんが、
お客さまの事業計画、創業への思いを、自信を持って教えてください。

セミナーとは関係ないのですが、
実は、終了後、学生時代共にハンドボール　　をやっていた天草高出身の後輩と
１７年振りに再会しました。
なんでも、９月２０、２１日は、県民体育祭に天草市代表で出場するそうです。

ということも重なり、応援しています天草のみなさん！！  

金城＠八代商工会議所です。

夢に見たお店をオープン
その喜びと忙しさで、何かを忘れてしまってる人多数。
それは「日々の帳簿記帳」
創業時にそのあたりは説明しているのですが、
忙しすぎておろそかになっちゃってるんですねぇ。

起業したら、事業活動の１年間の収支を申告しなければなりません。
これから起業される方は、経理の経験がない方が大半じゃないでしょうか。
では、どうするか？
１．経理の勉強をする。
２．事務員を雇う。
３．税理士事務所に委託する…。
といろいろと選択肢があります。みなさん少ない資本で起業されると思いますから、
できることは自分でやって、支出をできるだけ抑えたいというのが本音だと思います。
一方で、経理に時間をとられるならば、その分を営業の時間にまわしたいという考え方もあるかと思います。
　これらを解決するために「税理士事務所に委託する」も選択肢のひとつです。
税理士事務所に委託すると毎月の顧問料の支払が発生しますが、
必要最低限のこと（現金出納帳を記帳する）で事務の煩わしさから解放されますし、事務員を雇うより格安です。
税理士事務所によっては経営分析指標のサービスがあります。
しかし、税理士事務所に任せっぱなしでは、税務の申告のための経理になってしまいますので、戦略的な経営のためにも財務分析力を身に付けることが必要です。
判らないこと納得できないことがあったら、遠慮なく聞いて顧問料の元をとりましょう（^ ^）

自分で経理・申告をやろうとしている方は　その２へ  

にしもと＠熊本県商工政策課です。
べつの仕事がにっちもさっちもいかなくなっており、こちらがお留守になっておりますが、すみません

にっちもさっちもいかなくて呆然としていたきのうの午前中、こくきん創業支援センター熊本（国民生活金融公庫熊本支店）の爽やかなスタッフさん（このブログに寄稿くださっているおけどいさんの手下の方です）が、パンフレットを持ってきてくださいました。

タイトルは、「あなたの“創業”を応援します　くまもと創業応援ガイドブック」。
ちなみに、“創業”には「ゆめ」とフリガナがふってあります。
何だったか忘れましたけど、「“単車”と書いて“マシーン”と読む」とかいうくだりを思い出しました。イケてます

「モノクロ＆ホチキス綴じですか？」とお思いかもしれませんが…

国民生活金融公庫は10月1日より、「日本政策金融公庫」に移行するそうです。政府系金融機関が４つぐらい統合されるということ。
なので、9月いっぱいはこのモノクロのものを配るとか。

10月に入ったら多分、こんな感じになるのではないでしょうか？

このガイドブックのなかに、この「くまもと創業支援ネット」のこともご紹介いただきました

本当に有り難い限りです。

全部で32ページにわたるガイドブックは、創業に必要な相談窓口・手続、知っておくべきデータなどが、実にコンパクトにまとめられています。創業を志される方は是非一部、入手してみてください。
こくきん創業支援センター熊本のおけどいさんの「ためになる話」は、毎月第１・第3水曜日に掲載予定です。次回は、9月17日ですね。
こちらもどうぞお楽しみに！  

みずかみ＠熊本商工会議所です。

９月７日（日）天草市民センターにて「夏の創業支援セミナーｉｎあまくさ」を開催しました

まだまだ日中の暑さは厳しいこの時期
当日も午後１時からのスタートでしたが、
２２名の方に参加いただき、皆さん暑さに負けず熱心に話を聞いておられました

２部構成のセミナー。
第１部の講師は㈱ノウハウバンク代表取締役三科公孝さん。これまでにも全国で高い創業支援実績を上げられており、私たちも大変よくお世話になっている経営コンサルタントです。

以前「天草謹製ブランド」開発をご支援された経緯もあってか、すっかり天草の魅力にはまられ奥様と２日間かけて天草ドライブをされたこともあるとか
なんだかとても嬉しい気持ちになりました

会社を成功させるポイントについて、
”キーワード”を用いながら話されるその内容はとても分かりやすいものでした。

その一つをご紹介。

”暑い、寒い、疲れた、忙しいを言わない！”
ご自身も「達人」としてご出演されたことのある某TV番組。
その司会者といえば、今や押しも押されぬ超大物タレント
眠らぬ男、毎日平日男？としてTVで見ない日はない彼。
そんな彼にも不遇の時代があった（らしい）（私は知らない・・・）
どん底の彼があるときを境に心がけたのがコレ。
言わなくしたら（言い方に気をつけたら）仕事が増え
現在の地位まで登りつめるに至ったというお話

「あの人はいつも愚痴ばかり言ってるな～（こっちまでイヤになっちゃうよ・・・）」
と本人が思ってなくても相手に思われたが最後。
その人のイメージはそのまま会社のイメージとして映ってしまいます。
相手に気持ちの良い人間と思われることは凄く大切なことなのです。
「暑い中ありがとうございます」「おかげさまで忙しくさせて頂いております」のように、
マイナスイメージの言葉を使うときは気をつけなければいけません。
経営者はどんなときでも経営者でないといけないのかもしれません。
なんだか油断できませんねだけど納得してしまいます

つい口から出てしまいがちな言葉で、私も日頃よく使ってしまいます（特に”あちー”）
三科先生、勉強させていただきました

第２部の講師は、国民生活金融公庫 こくきん創業支援センター熊本 創業支援課長の桶土井雅章さん。
小規模事業者と我らが商工会・商工会議所の心強い味方、国金「くまもと創業支援ネット」の仲間にもなっていただき、本当にいつも感謝×２です
桶土井課長に講演を依頼した際にも、ふたつ返事で快くOKしていただき、国金さん、すごく優しいな～とか思ったり。
（あっ三科さんの人のイメージの話、なんだかよく分かってきたような・・・）

「創業心得・成功の秘訣」と題した内容。
金融機関、しかも身近な国金の、その中でも創業支援を担当としている方のお話ですから、
皆さん大変参考になったことではないでしょうか。

このブログでも桶土井課長が「ためになる話」をこれから寄稿してくださいますので、
内容について詳しく書くことは差し控えたいと思います。

一つだけ。

実績のない創業者。
融資担当者には本人自らが熱意を持って具体的に説明しましょう（自分の言葉で）


今回、司会を担当させていただきました
正味５分ほど話しただけですが、人前で話すということは本当に大変で難しいです
講師のお二人のようにユーモアを交えながら話せれば一番良いんですけどね。
そんな機会、毎日はもちろんないけど・・・勉強しよ～

最後にお二人の講師はもとより、開催に当りご尽力頂きました、
国民生活金融公庫熊本支店、本渡商工会議所、牛深商工会議所の皆様。
おかげさまで成功裡に終了することが出来ました。
この場を借りまして厚く御礼申し上げます。



  

金城＠八代商工会議所です。

9月になって初めての投稿です。
ブログのネタを探しに旅に出ていたわけでありません。


さて、本題です。
私は現在7件の創業の相談案件を抱えておりますが、
なんとそのうちの6件9月～10月にかけて一気に開業することになりました

9月下旬　「Chu Chu Re」さん　子供服店　（男性）
9月下旬　串焼き・惣菜店（女性）
9月21日　「Char」さん エステサロン　（女性）
9月中旬　「Wedding Per-te」さん　ウェディングドレスのオーダーメイド　（女性）
10月13日　「マミードルチェさん」（女性）
10月下旬　自動車板金塗装工場（男性）

女性が3分の2を占めてます。（まだ相談中の1名も女性）
もちろん、女性の相談者を選んでいるわけではありません
1回目の相談は、男女の割合は変わりません。むしろ男性が多いかも。
2回目の相談からこなくなる人は男性が多いんですよね。
もちろんフォローの電話をしますが「やっぱり創業しません」という返事が多いです。

男性→とりあえず開業に関する情報でも
女性→開業が前提である程度の準備ができている
という差があるような気がします。

開業して1ヶ月過ぎた頃レポートしていきたいと思います。

創業事例つながりでもうひとつ。
全国の商工会議所で実施している創業塾の事例集がこちらで見られます。→●
今月中には、平成19年度の事例集がアップされる予定です。（こっそり私も掲載されています）

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創業・新事業展開のご相談は、

八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com

  

はじめまして。
この「くまもと創業支援ネット」のブログの仲間にいれていただいた
桶土井（おけどい）です。よろしくお願いします。

ところで、最近、熊本県商工会連合会主催の「創業塾」などで、
講師をさせていただいているのですが、いつも必ず話が脱線してしまい、
準備した資料の最後までたどりつけないことが続いています。

つい参加者の方の熱心な姿を見ると、わたしもガゼン調子が出てきて、
あれもこれも伝えたいことを話してしまうため、
いつも時間配分に失敗しています。

・・・というわけではないのですが、
この伝えたい思いをこのブログにも反映（？）していきたいと思います。

まずは、第１回目なので、ちょっとだけ自己紹介をさせていただきます。
さて、「こくきん創業支援センター熊本」って、何をしているところかご存知でしたか。
簡単に言いますと、ビジネスプランの作成段階からご相談にのったり、
創業セミナーで成功のポイントをお話したりなど、
創業を考えている方のお役に立つことを幅広く行っています。

また、わたしは、公庫に入ってからもう２０年ちかくが経ち、今まで融資担当者として、
５０００企業以上の審査に携わってきました。
その中で、成功された方、残念ながらうまくいかなかった方もたくさん見てきました。
だから、わたしは、今から創業しようと考えている方に、その経験をお伝えし、
少しでも回り道をしないで、成功してもらいたい気持ちで一杯なのです。

これからいろいろと投稿させていただきますので、よろしくお願いします  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

7月に立ち上がったこの「くまもと創業支援ネット」のブログ。
内情を明かすと、イキヌキ会、もとい意見交換会のとき、「立ち上げるから書いてくださいね」と、ブログ作成マニュアルを配っただけなんですね～　我ながら乱暴な話ですね～

それでも熊本商工会議所の水上さん、八代商工会議所の金城さんが書いてくださっています。
熊本県商工会連合会と荒尾商工会議所は？については、「ぼちぼち」ということでお話ししています。気が向いたら書き始めていただけたらと。無理強いされても楽しくないからですね。。。どうか気長にお待ちください。

そんななか、「仲間に入れてください」という有り難いお申し出が。
このブログの「お気に入り」にも当初から登録している、こくきん創業支援センター熊本（国民生活金融公庫熊本支店内）さんです。
創業支援と国民生活金融公庫は切っても切れない関係で、国民生活金融公庫は、実績も信用もまだない創業希望者さんの開業資金・運転資金繰りになくてはならない存在です。
実際、国民生活金融公庫熊本支店では、年間400件以上の創業融資を行っているそうです。

それで、国民生活金融公庫の中で特に創業支援を担当しているこくきん創業支援センター熊本の、「おけどい」さんという課長さんが、当座月に2回、第1・第3水曜日に、このブログに「ためになる話」を寄稿してくださることになりました～
創業希望者さんが一番知りたい「融資の裏側」まではなかなか出てこないかもしれませんが、年間何百件もの創業支援を行っているプロの目からみた、経営指導員さん達とは違う視点のお話が展開されるのではないかと思います。
初回は9月3日（水）！　ご期待ください。
（ハードル上げてスミマセン　>おけどいさま）  

金城＠八代商工会議所です。

八代にも1円パチンコの店増えてきました。
1円のパチンコ店が従来の経営方法なら単純に売上は4分の１になるのですが、どうやって収益を上げているのでしょうか。
考えられるのが経費の削減で玉の交換率を低く設定することなのですが、1番の要因はお客さんの財布のヒモを緩くさせているとこ。
交換率が低くなっていることでリターンは減ります。
でも、4倍遊べることから、いつも1万円使ったらあきらめる人が5千円使ってしまう。（期待値は低くなっているので4分の1以下で遊ばないと）
お客さんは「期待値が低くなっているにもかかわらず過剰投資してしまう。」ここに儲けの秘密があるような気がします。

ちょっと無理やりにつなぎますが、
中小企業の設備投資について。

この言葉を分解すると「設備」＋「投資」
投資するからには、投資額以上利益を生まなければいけません。
株式などの投資にはリターンを気にするのに、設備投資のリターンに関心が無い人が意外に多いです。
大企業は綿密に計算し設備投資の意思決定を行いますから、限られた資本の中小企業は、もっと慎重にならないと。
特に体力が無い創業したての頃では、過剰な設備投資が命取りになりかねません。
過剰設備で喜ぶのは...。

商工会議所、商工会の経営指導員はニュートラルな立場です。
迷ったら遠慮なく相談を

  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

去る8月23日（土）、八代商工会議所（地域連携拠点）主催の創業支援セミナー「ウィークエンドビジネスセミナー」が開講されました。
わたしものこのこと出掛けていったのですが、熱血経営指導員・金城さんは、わたしが来たことで安心され、自分が主催したセミナーの報告記事をこのブログに載せるつもりは毛頭ないようなので、及ばずながらわたしがレポートさせていただきます。

当日はものすごい大雨。
レトロな八代商工会議所に入り、薄暗い廊下に並ぶ一室に入ると…

20人募集のところ、定員を上回る30人近くの方のご参加が。
しかもそのうち14人が女性ということで、金城さんも心底嬉しそうでした

講師は、創業支援で定評のある、若手中小企業診断士の北岡敏郎さん。

風貌と同じくクールな口調で、淡々と厳しい現実を述べていかれます。
が、ちゃんと計算された演出だそうで（ご本人談）、全体的に愛が感じられるので、みぞおちにびしびし来る厳しい言葉でも、何だか元気が出るのです。不思議なかんじでした。

日ごろ、金城さん（と北岡先生）のお話を聞いていると、「このお二人は治外法権っていうか野放しっていうか、何でもアリってかんじだなぁ」と思っていたのですが、お二人の知恵が詰まった資料には…

やっぱり厳しい言葉が並びます

タブーにも果敢に挑戦です。
「いくら週末起業のセミナーでも、こういうセンテンスを八代会議所の資料として残すのは大丈夫なんですか」とこっそり尋ねたところ、「後でメールします、後で…後で…」と繰り返しておられた金城さん。メール来ませんけど…
いろいろあるんでしょうけど、創業しようとなさる方に可能な限りの情報を伝えて、できるだけ多くの方に夢を実現させて欲しいという思いで日々頑張っておられます。と思います。

ところで、週末起業のメリットですが、一言で言うと「リスクが少ないこと」。
安定的な身分と収入を得ながら、店舗経営のスキル・ノウハウ・資金・人脈などなどを少しずつ築いて、商売も少しずつ始めて、うまく行きそうなら商売にウェイトを移すのです。
これから増えていく起業形態だと思われますが、受講生の皆さんの感想はどうだったんでしょうか。

当日の模様が、本日の西日本新聞の朝刊に大きく載っています。（↓クリックすると大きくなります）


八代商工会議所が次に開講を予定している創業支援セミナーのテーマは、「移動販売」。
北岡先生と金城さんが、このセミナーの企画の参考にされた本は、こちら。

熱血経営指導員が居並ぶ「くまもと創業支援ネット」のイキヌキ会、もとい意見交換会でも、「これはよかばい」と皆が食いついた本です。
可愛い移動販売車がたくさん載っていて、写真集としても十分耐えられるような本です（もちろん、起業準備＆経営ノウハウも載っています）。ご興味のある方は是非読んでみたうえ、10月開催予定のセミナーにもご参加ください。

「くまもと創業支援ネット」の次なる創業支援セミナーは　こちら
10月以後、全団体が怒濤のようにセミナーを始められます（こちらもどうぞ）。
創業を考えている皆さん、今なら選び放題です。ぜひご自分に合った創業支援セミナーを受けてみてください。
創業に向け、いいきっかけになると思います。  

みずかみ＠熊本商工会議所です。

みずかみ）　○○さん（先輩）が思う創業の極意は？
　　 先輩）　う～ん、顧客のニーズを常に的確に捉えていることかな？

先日、先輩が行きつけの美容室に行った際、オーナーから
「先月、やっと返済が終わりましたよ！」との嬉しい報告があったそうです。
その美容室は、先輩が開業のお手伝いをされたお店で、
最近はなかなか予約も取りづらいほど、繁盛しているとのこと。
繁盛している理由として、先輩は一つ思い当たることがあると言っていました。

それは、
「担当者以外のスタッフが顧客の名前や顔、職業等をしっかりと覚えていること」

オーナーしか面識がないにも関わらず、ほかのスタッフから、
「○○さん、最近忙しいですか？」
「○○さん、この前下通りのイベントの時にお見かけしましたよ」
みたいな感じで必ず名前を呼んで話しかけてくれるのだそうです。

人は、名前で呼んでもらえるとなぜかしら安心感や親しみが湧きます。
顧客管理が徹底されていることにも感心しますが、
嗜好性の高い美容室などは、多くの方が”馴染みの店”を持ちたいと考えているはず。
そういった顧客心理を捉える手法の一つとして
”名前で呼ぶこと”が徹底されているのだと感じました。

大阪のリッツカールトンホテルも、
従業員全員が顧客のデータを把握しているという話を聞いたことがあります。
規模の大小は関係なく、商売の基本は同じということではないでしょうか。
お金をかけずに開業当初から取り組むことができる販促方法の一つですね。

これから創業される方も、各々の経験を基に開業される方が大半でしょう。
良い技術者や良い営業マンが必ず良い経営者になるとは限りません。
やはり顧客ニーズを的確に捉え、
それに合わせたシーズが提供できる創業でなければいけません。
シーズ＋ニーズ＝成長（成功）
一番の理想はこれですね！


９月７日（日）に「夏の創業支援セミナー ｉｎあまくさ」を開催します。
が、よく考えてみると９月というのは“夏”ではなく“秋”なのでは・・・
ただ１０月位まで暑い、暑いとわめいてしまう私（暑がり）
９月も夏だと言わせて下さい

  

みずかみ＠熊本商工会議所です。

くまもと創業支援ネットセミナー第3弾！
「夏の創業支援セミナー ｉｎあまくさ」のお知らせです。

　天草地区で創業支援セミナーをやります！
　創業を志す方、創業予定者を対象に、高い支援実績のある講師を招き、
　豊富な経験に基づいた具体的な成功事例や最新ノウハウを学んでいきます。
　きっと新規事業の心強いアドバイスになることでしょう。
　ぜひこの機会に皆様多数のご参加をお待ちしております。
　※天草地区以外の方のご参加ももちろんＯＫです！

と　き　　９月７日（日）１３時～１７時（４時間）
ところ　天草市民センター　第３会議室（天草市東町３）
受講料　無料
対　象　創業を志す方及び創業予定者
定　員　３０名（お申込みは先着順となります。）
申込先　本渡商工会議所（TEL 0969-23-2001 E-mai soudan@hondo-cci.or.jp）
申込方法　本渡商工会議所まで電話かメールでお申し込みください。

※チラシは　こちら

主な内容
■「儲かる企業はこうつくれ！ ～小さな蕾が花をつけるまで～」
　　講師：㈱ノウハウバンク 代表取締役 　三科公孝氏
■「創業心得・成功の秘訣」
　　講師：国民生活金融公庫 熊本支店
　　　　　　こくきん創業支援センター熊本 創業支援課長　桶土井雅章氏

お問い合わせは、熊本商工会議所まで  

金城＠八代商工会議所です。

ウィークエンド起業セミナーを受講されたみなさんお疲れさまでした。
今回のセミナーが受講生の皆さんには新事業を立ち上げるヒントになったら幸いです。
（セミナーの模様はにしもとさんからのレポートがあるはず）

さてさて、久しぶり（個人的には2週間ぶり）の投稿です。

昨日のセミナーで「ビジネスモデル」という言葉が何回もでていました。
小規模な事業者にとって「ビジネスモデルって大げさな」なんて思われるかもしれませんが、
「ビジネスモデル＝儲かる仕組み」と読み替えれば規模は関係ないと理解していただけるかと思います。

ビジネスモデルの寿命は5年といわれてます。
たった5年です。
平均5年ですので、半年で消滅するやつもあれば数十年続くビジネスモデルもあります。
ですから、ひとつのビジネスモデルを実践しつつ、
次の5年のビジネスモデルを構築しなければな企業の存続は難しいのです。


寿命が長いビジネスモデルを作るポイントとして、
ニッチな市場で、参入障壁を作っておくことがあげられます。

「葉っぱビジネス」で有名な、徳島県上勝町の株式会社いろどりのビジネスモデルを見てみましょう。

「葉っぱビジネス」とは、高級料亭やホテルに「つまもの」と呼ばれる葉を販売するビジネスのことです。
（※つまものとは、幼芽や葉などの様々な部分が用いた各種料理を引き立たせるために用いられる野菜類のこと）
「葉っぱを採取して付加価値をつけて売る」非常に単純です。
「高級料亭・ホテル向けのつまもの」←ニッチな市場
これだけだったら、後追いで真似する人がたくさん出てきます。
後追いを予想して「参入障壁」を作っていたのがポイントです。
○高級料亭、ホテルをまわりニーズに応えられるノウハウを構築。
○商品マネジメントのＩＴ化。パソコンを扱うのは採取するおばあちゃんたち。
（ココだけでも時間かかりそう）
あと、上勝町が有名になりすぎて真似できない（これは後付けですが）
もっとも優れている点なのは、おばあちゃんたちが労重要な働力であり、生きがいをもって暮らしていける社会を構築できたことにつきますね。

熊本商工会議所ですでに立ち上がっていますが、八代商工会議所でも「ビジネスモデル研究会（仮称）」なるものを立ち上げたいと考えています。（上司に相談もせずに先走っている）
参加要件は「本気で新しいビジネスを立ち上げたい考えている人」
この要件を満たしていれば年齢、性別、職業は関係ありません。もちろん学生さんでもＯＫです。
参加費は無料で、定員3名程度。（各自お茶持参で）
みなさんと私と北岡先生＋αで熊本から新しいビジネスモデルを発信しましょう！

お問い合わせは、

八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com

  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

熊本県が創業支援し、去る5月16日に熊本市・並木坂にオープンしたネイルサロン「Heart Up Nail」。
先日お客として訪問し、オーナーの上村明子さんとお話をしてきました。

ネイルサロンは競合が多いため、ネイルサロンがまだなくて、家賃の折り合いがつく場所、ということで、上村さんは長い時間をかけて物件を探し、並木坂に開店されました。
インテリアや内装も「落ち着いたもの」にこだわり、来店後のお礼のはがきをきちんと出すというきめ細かな接客をされていること、そして何より上村さんの確かな腕がリピーターを呼び、上村さんがターゲットに設定されていた「大人の女性」のお客様が固定客としてついてきているそうです。

が、まだまだ十分な利益を上げる状況まではなく（開店3カ月ですし）、現在のお客様を大切にしながら新規のお客様を獲得するため、いろいろ試行錯誤されているようです。
「有料で情報紙に広告を出しても、反応が少ないんですよね」と上村さん。どうしたらいいか、ぽつりぽつりとアイデアを話し合いながら、「とにかくいろいろやってみることですね」の結論に。


開店して3カ月経ち、1日のペースや接客のスタイルもできあがってきて、いろいろなことが見えてきた上村さん。小さな悩みは尽きないようですが、「お店を開いてよかったですか？」の問いには、「ハイ！」と満面の笑顔で即答です

もともとのセンスがよくて、子育てが落ち着いた頃に始めたネイルアートもたまたま腕が良くて、お店を開ける諸条件が整っていて……ということで、好きなことを仕事にしていけるのって、本当に幸せなことだなぁとうらやましくなりました。
勿論、上村さんの並々ならぬ努力の賜物ではあるのですが。

「創業支援」は背中をちょっと押したり、後ろから声援を送ったりするお仕事に過ぎないんですけど、上村さんみたいな人を応援することで、まちに素敵なお店を増やしていける、とても夢のある事業だなぁと思いました。

「くまもと創業支援ネット」の参加商工団体には、皆さんの“夢の店”実現のために親身になって応援してくれる経営指導員さん（ほぼ若手）が両手を拡げて皆さまをお待ちしています。経営指導のプロのご指導を受けるのに、指導料はタダです。是非是非ご活用くださいませ。　→　●  

金城＠八代商工会議所です。

「タダより高いものはない」と言われますが、
０円て値札をよく見かけますね。
経営指導員という職種柄、「なぜ０円でできるのか」と調べたくなります。

ちょっと前までの携帯電話（販売奨励金、割高な基本料）
ソフトバンクのホワイトプラン間の通話料（他のキャリアと話すことで得られる手数料。業界３番手こそのモデル）
モバゲータウン、ＰＣアンチウィルスソフト、googleの検索エンジン等のサービス（広告）
そしてこの「熊本ブログおてもやん」

「でかい会社だから、０円ビジネスモデルができるんじゃないの？」
って言われそうですが、そんなことはありません。
優れたビジネスモデルとバイタリティがあれば実現は十分に可能だと思います。

少々古いですが「タダコピ」のビジネスモデル。　

タダコピとは
使う側
コピー使用料が０円。但し大学生だけ←ここがポイント
なぜ０円でできるのか→裏面に広告があるから。
広告主
大学生向けにピンポイントの広告（一般の広告やリクルート等）ができる
（詳しい解説は下記のリンクから）

すべてにおいて「うまい」と関心させられます。
ビジネスモデルが優れていたからこそ、一流企業の広告がとれたんでしょうね。

タダコピはお金を持っていない学生ベンチャー。
私が大学生のころは、日頃の不勉強のツケで試験前にコピー屋を利用しまくりでした。
「コピー屋って、どんだけ儲かってんだ」ってブツブツいいながら。
「タダコピ」の学生たちは、ホントにすごい

商工会議所では創業の相談を随時受け付けしていますが、
その前の段階で「こんなビジネスモデルを考えてるんだけど...」って相談も大歓迎
もちろん秘密厳守です
既存の事業主さんの新事業展開もご遠慮なく

タダコピ→●
ビジネスモデル開発ストーリー→●
ビジネスモデルの詳しい解説は→●

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くまもと創業支援ネットセミナー第2弾！
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金城＠八代商工会議所です。

創業のお手伝いをしていたマミードルチェさんの工場建設の地鎮祭にお招きいただいたので、
私が行くのは場違いじゃなかろうかと思いつつ、参加させてもらいました。
事前に聞いてはいたのですが、ＮＨＫとＴＫＵの取材も！！（野田亜紅さんがインタビュア）
地鎮祭は厳かな雰囲気の中、無事に執り行われました

昨年末の熊日新聞に「鶴屋百貨店では、アレルギー対策されたクリスマスケーキを発売。予約は即終了」と掲載されてました。
それだけ、アレルギーに悩んでいる家族って多いんですね。

マミードルチェさんは、ご自身の育児体験をもとに「食物アレルギーの多い卵と牛乳の除去食」の開発に取り組まれている会社です。

さてさて、
社長の中村さんが、八代商工会議所に来られたは去年の11月の相談会の時。
持ってこられた事業計画書は相当なボリュームだったと記憶しています。
私と当時の担当だった診断士の先生の判断は、事業計画の再考。

マミードルチェさんのミッションは「アレルギーの子供たちに美味しいお菓子を提供したい」と明確でした。
それから約4ヶ月間、私と谷口専務との間で「このミッションを達成させるためには...」と

金城　「今の計画ではイニシャルコストで圧迫されてしまいます。中古の機器じゃダメなんですか？」
中村・谷口　「アレルギーは小麦粉1粒混入しても発症するんです。中古の機器は素性も分からないし、完璧に洗浄も出来ないから新品じゃないと。そこは絶対譲れません。」
金城　「それでは機械以外で過剰設備になっていないか考えてみましょうよ。オペレーションのこともあるので設計士さんも一緒がいいかもしれませんね」
などと、何回も何時間も話したり、メールでやり取りするなどしてました。（その間、結構キツいことも言ったと思います）

計画を作りつつ会議所でできることも限界があるので、肥後銀行の担当者に相談。
「この事業は、絶対に応援しなきゃいけないでしょ！」と力強い言葉。
これぞリレバンですよね～

工場が完成・稼動する頃までに、インタビューが掲載できればと思います。

◆マミードルチェのHP　→　●


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くまもと創業支援ネットセミナー第2弾！
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にしもと＠熊本県商工政策課です。

平成19年度に県が創業支援したネイルサロン「Heart Up Nail」のHPがオープンしました　→　●

右の画像は、今週火曜日に届いた暑中見舞いのはがきです。
「お客様を大切にしたい」が口癖だった上村さん、表書きはすべて手書きです。
はがき1枚見るだけでぶれない信念が垣間見えて、何だかじーんと来た夏の夜でございました。

わたしはここのお客様リストの№１なんですが、近いうちに行ってくる予定ですので、「創業して3カ月経ってどうか？」というお話などインタビューしてきたいと思います。

＊オーナーの上村明子さん、「くま経ナビ」にも掲載されています　→　●  

八代商工会議所の金城雅明さんのインタビュー記事の続きです～　　

Ｑ３　八代商工会議所では、創業支援セミナーだけでなく、日ごろ個別相談にも応じているそうですが、年間で何件ぐらいの創業相談に応じているんですか。
私が受けているのは、年間20人弱です。そのうち半数は、実際に開業されるんですよ。
開業までにかかる期間は、最初の相談から3カ月ぐらいの人もいれば、2年ぐらいかかる人もいて、いろいろです。

Ｑ４　創業相談を受けるとき、一番チェックしているところはどんなところですか。
ビジネスの中身も大事ですけど、「どれだけ本気なのか」「開業するために、これまで何を準備してきたのか」をストレートにお伺いすることにしています。

確かこくきん創業支援センター熊本の課長さんも、「いきなり100万円が入っている預金通帳より、月1万円ずつ、5年間貯めた60万円が入っている預金通帳のほうが信用できる」っておっしゃってましたけど、そういうことですか。
そういうことですね。
貯金額も大事ですけど、「夢に向かって何をやってきたのか」は、大きく評価されるポイントだと思います。

Ｑ５　これまで創業支援してきたなかで、一番印象に残っている店のことを教えてください。
なかなか一つを選ぶことはできません。
ただ、最初の相談から創業までの過程で、こちらがいろいろ勉強させてもらったなぁと思うのは、「coco me're」という、生地や手芸材料を販売したり、ソーイング教室を開催されたりしているお店です。当時21歳の女性がオープンされたお店なんですけど、彼女は何ていうか、「生まれながらの経営者」って感じだったんです。

あー、かわいいサイトですね。わたしも結構こういう感じ、好きです。
彼女のビジネスプランは私が手を入れようがないぐらい完璧でした。開業までのターゲット別のお客様の集め方、他との差別化のしかた、どうやって収入を確保するかなど、誰から習ったわけでもないのにきちんとしたものが書かれていました。
そんなわけで、私がお手伝いできたのは資金調達ぐらいしかなかったんですけど、それでも彼女は「仕事で行き詰まったら、創業塾のテキストを読み返しています」とか嬉しいことを言ってくださるんですね～

そうですね。創業塾のテキストをみると、夢に向かって頑張っていたころの自分を思い出せるんでしょうね。同じ思いを持っている人も、金城さんみたいに応援してくれる人もいるってことも思い出せるし。

Ｑ６　日々の仕事での楽しみは何ですか。あ、若い女性の創業支援する以外で。
やっぱり創業支援は楽しいですよ。長丁場だし大変ですけど、ほんとに楽しいです。

だから、自分が創業すればいいのに…
だから、時機がまだ来てないんですよ、時機が。

当分、熱血経営指導員として下積みを重ねてから、満を持して創業する、と。
いや、熱血っておっしゃいますけど、私の目標は、「救命病棟24時」で江口洋介さんが演じてる「進藤先生」のごとく、クールにパーフェクトな仕事をすることです。
そうですかぁ。（←棒読み）
まぁひとには「持ち味」ってものがありますからねぇ。。。（←フェイドアウト）

創業するとしたら、業種は何にしたいんですか？
希望業種は特にないんですけど、誰もやってない新しいことを始めてみたいです。
あと、外国で仕事したいです。

よくわかりませんけど、まぁ当分、熱血経営指導員として頑張ってください。
創業するなら、できるだけ胡散臭くて確実に儲かって社会貢献できるビジネスを編み出していただきたいものです。
取材にご協力いただき、ありがとうございました。

+++金城雅明さんが熱血創業支援を行っている
　　　八代商工会議所のこと+++

　〒866-0862　八代市松江城町6-6
　TEL.0965-32-6191　　FAX.0965-34-1617
　開所時間　8:30～17:15
　URL　http://www.kmt-cci.or.jp/yatsushiro/
　E-mail　yatsushiro.ouen@gmail.com
　　※創業の個別相談も行っています。
　　　事前に予約してからお越しください。


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金城＠八代商工会議所です。

水上君が投稿してくれているので、ブログのプレッシャーから開放されつつある今日この頃です

最近、新聞の広告や雑誌とかで「○○で儲ける」とか「××で稼ぐ」って目にしません？
大抵は、○○や××とかで儲かった人の体験談だったりします。
そんな稼ぐ方法があるなら、
私は絶対他の人には教えません。
他の人が真似しはじめたら、自分の儲けは一瞬で無くなるわけだし。
人に教える時点で、そこでの儲けは見込めないわけで、儲け方を知りたがっている人に、体験談を話すことでまた収益をあげるシステムを構築する。
まんまと、カモになっているってことです

でも、儲ける・稼ぐヒントは他人が教えてくれます。
さっきまでと、言ってることが違うじゃねーかって言われそうですが、
人の不満、愚痴やクレームをネタに商売をするってあると思うんですよ。
それらを解決できる製品、サービスがそれ相応の対価で提供できれば、そこにチャンスが
そこに目をつけた福井商工会議所は、クレーム博覧会をやってますね。（これを企画した職員さんは尊敬します。）

小さいことに気づいて、それがビジネスにならないか考えてみる。
トレーニングは必要だと思いますが、その発想を続けることでオリジナルの「○○で儲ける」「××で稼ぐ」はきっと見つかると思います。

そのトレーニングのためにも　↓　　↓　　↓　　↓　　↓



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お申し込み・お問い合わせは、
八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com

  

みずかみ＠熊本商工会議所です。

「創業してから自分の思い描いていたとおりに売上が伸びない・・・」
よくあることかなぁと思います。

ただ、大事なのはその後だと思うんです

「はいはい、そういうこともあるかと思って次なる手も用意してあるよ～」
とまだまだこれからが勝負と意気込む人
「こんなことになるなんて・・想定もしていなかった・・・」
と意気消沈する人

事業成功の分かれ目はここにあるかもしれません。

２の手、３の手、４の手・・・１００個の手の内１個でも当たれば儲けもん♪かも。
それほど事業が”当たる”のは難しく大変なことだと思うんです。
それだけにこれから創業する人は事前に頭をフル回転させなければいけません。
頭を、１に使って、２に使って、３，４も使って５も使う。

あるものに流されるのではなく、新しいものを創り出す。
常に最悪の状況をシミュレーションして、常にその打開策を持っておく。

固定観念にとらわれない発想と周到な準備。
経営は一辺倒では決して成り立たないものだと思います。

まずは人と違うことを１００個考えてみては？
戦略には細くて短くて浅いもの（速効性のある短期戦略）と
太くて長くて深いもの（理念的な長期戦略）があります。
その１００個の中にヒントがあるはずです。


小学校の運動会とかでよく見かけた黄色っぽいアイス。
クリームでもない氷でもない、どちらかというとシャーベットに近いかんじの。
この時期に必ず食べたくなるんですよね～


　  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

唐突ですが、「創業支援ネット」参加団体の経営指導員さん達、お仕事ばりばりされるのは置いておいて（いいのか？）、まぁいい味な方ばかり。
なので、ちょろっと予告しましたが、皆さんにいくつか質問を投げて、そのいい味のところを引き出せたら……という試みをやってみることにしました。

お一人目は、このブログにがんがん書き込んでくださっている八代商工会議所の金城雅明さん。

えっとまずお断りですが、今回、ちゃんと膝をつき合わせてインタビューをしようと思ったのですが、何せ経営指導員さん達は現在半端じゃなく忙しいので、なかなかタイミングが合わず、電話インタビュー＋写真はてきとうなやつを送ってくれ、という、ものすごいざっくりした取材となりました。

それで、金城さんに近影を送れというお話をしたら、「ダイエット中だから今はいやん」と断られ、しばらくした朝、突然送りつけてこられたのが上の写真です。
なぁんか彼のいい味が出てないショットでちょっと不本意ですが、ご覧のとおりの好青年です

金城さんはトークが面白く、熱い思いを持った人でインタビューが長くなりましたので、2回に分けて掲載したいと思います。
ではでは、金城さんのトークをどうぞ～

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Ｑ１　経営指導のプロとして、定期的に読んでいる本やチェックしているサイトがあれば教えてください。
・定期購読している本　…　月刊「企業診断」　　
　　お気に入りの記事（コーナー）はありますか？
　　　　ないです。　　
　　……ほんとに読んでるんですか？
　　　　当たり前じゃないですか！あ、事例紹介のコーナーが好きです、事例紹介の！
　　　　（↑拭いきれない不信感…）
・情報収集　…　日経ＭＪ新聞
　　いつ読んでるんですか？　
　　　　朝出勤して5分間ぐらい読んでます。
　　ほほぅ。それで「読んでる」と言い張る？
　　　　ハイ。
・最近はまった本　　…　「社会起業家に学べ」
・チェックしているサイトはないですが、自分が創業するつもりでアンテナを張って、気になる言葉が出てきたら検索して突き詰めるようにしています。

Ｑ２　創業セミナーというと、「20時間みっちり」とかいうのが多いところ、八代商工会議所さんは今年度、単発の1日で終わる講座を3本企画されてます。これだけのマイナーチェンジを図った意図は何ですか？
マイナーチェンジっていうか、フルモデルチェンジですね。
思い切って変えられたのは、八代会議所が「地域力連携拠点」（←経営指導員さん達が忙しくなった理由です）に指定されたことと、この「くまもと創業支援ネット」ができたのが理由です。
「地域力連携拠点」になったことで、創業支援のカリキュラムを柔軟に組めるようになりました。
それから、「くまもと創業支援ネット」ができたことで、県下の創業支援セミナーを系統立てて考えることができるようになりました。現在開催中の熊本県商工会連合会の「創業塾」は、創業までの基礎的なことを学ぶスタンダードなセミナーですが、八代商工会議所は、基礎を学んだ次のステップとして「やりたいこと」に絞ったカリキュラムにしてみたんです。

3本の企画を、簡単に紹介してください。
①　週末起業セミナー（8月23日）
自分がやりたいビジネスについて「プレ起業」し、「本起業」まで導くカリキュラムです。
創業を目指している方だけでなく、既に事業をされている方、サラリーマンの方で+αで何かしようと思われてる方も歓迎です。
②　「移動販売を始めよう」セミナー（11月予定）
③　社会起業家育成セミナー（1月予定）　　これは、20時間ぐらいのセミナーになる予定

どれも面白そうで、かゆいところに手が届くかんじの企画ですね。よくこれだけいろいろ思いつくものだと感心します。
っていうか、自分が受けてみたいセミナーを企画してるんじゃないですか？
もちろんそうですよ～。

じゃぁ自分で起業すればいいじゃないですか。
まだ時機が来てないんですよ、時機が…

「時機」って、金城さんは確かわたしより年上だから……彼の「時機」はいつ来るんでしょうか～？
次回へツヅク