くまもと創業支援ネット

はじめまして。
この「くまもと創業支援ネット」のブログの仲間にいれていただいた
桶土井（おけどい）です。よろしくお願いします。

ところで、最近、熊本県商工会連合会主催の「創業塾」などで、
講師をさせていただいているのですが、いつも必ず話が脱線してしまい、
準備した資料の最後までたどりつけないことが続いています。

つい参加者の方の熱心な姿を見ると、わたしもガゼン調子が出てきて、
あれもこれも伝えたいことを話してしまうため、
いつも時間配分に失敗しています。

・・・というわけではないのですが、
この伝えたい思いをこのブログにも反映（？）していきたいと思います。

まずは、第１回目なので、ちょっとだけ自己紹介をさせていただきます。
さて、「こくきん創業支援センター熊本」って、何をしているところかご存知でしたか。
簡単に言いますと、ビジネスプランの作成段階からご相談にのったり、
創業セミナーで成功のポイントをお話したりなど、
創業を考えている方のお役に立つことを幅広く行っています。

また、わたしは、公庫に入ってからもう２０年ちかくが経ち、今まで融資担当者として、
５０００企業以上の審査に携わってきました。
その中で、成功された方、残念ながらうまくいかなかった方もたくさん見てきました。
だから、わたしは、今から創業しようと考えている方に、その経験をお伝えし、
少しでも回り道をしないで、成功してもらいたい気持ちで一杯なのです。

これからいろいろと投稿させていただきますので、よろしくお願いします  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

7月に立ち上がったこの「くまもと創業支援ネット」のブログ。
内情を明かすと、イキヌキ会、もとい意見交換会のとき、「立ち上げるから書いてくださいね」と、ブログ作成マニュアルを配っただけなんですね～　我ながら乱暴な話ですね～

それでも熊本商工会議所の水上さん、八代商工会議所の金城さんが書いてくださっています。
熊本県商工会連合会と荒尾商工会議所は？については、「ぼちぼち」ということでお話ししています。気が向いたら書き始めていただけたらと。無理強いされても楽しくないからですね。。。どうか気長にお待ちください。

そんななか、「仲間に入れてください」という有り難いお申し出が。
このブログの「お気に入り」にも当初から登録している、こくきん創業支援センター熊本（国民生活金融公庫熊本支店内）さんです。
創業支援と国民生活金融公庫は切っても切れない関係で、国民生活金融公庫は、実績も信用もまだない創業希望者さんの開業資金・運転資金繰りになくてはならない存在です。
実際、国民生活金融公庫熊本支店では、年間400件以上の創業融資を行っているそうです。

それで、国民生活金融公庫の中で特に創業支援を担当しているこくきん創業支援センター熊本の、「おけどい」さんという課長さんが、当座月に2回、第1・第3水曜日に、このブログに「ためになる話」を寄稿してくださることになりました～
創業希望者さんが一番知りたい「融資の裏側」まではなかなか出てこないかもしれませんが、年間何百件もの創業支援を行っているプロの目からみた、経営指導員さん達とは違う視点のお話が展開されるのではないかと思います。
初回は9月3日（水）！　ご期待ください。
（ハードル上げてスミマセン　>おけどいさま）  

金城＠八代商工会議所です。

八代にも1円パチンコの店増えてきました。
1円のパチンコ店が従来の経営方法なら単純に売上は4分の１になるのですが、どうやって収益を上げているのでしょうか。
考えられるのが経費の削減で玉の交換率を低く設定することなのですが、1番の要因はお客さんの財布のヒモを緩くさせているとこ。
交換率が低くなっていることでリターンは減ります。
でも、4倍遊べることから、いつも1万円使ったらあきらめる人が5千円使ってしまう。（期待値は低くなっているので4分の1以下で遊ばないと）
お客さんは「期待値が低くなっているにもかかわらず過剰投資してしまう。」ここに儲けの秘密があるような気がします。

ちょっと無理やりにつなぎますが、
中小企業の設備投資について。

この言葉を分解すると「設備」＋「投資」
投資するからには、投資額以上利益を生まなければいけません。
株式などの投資にはリターンを気にするのに、設備投資のリターンに関心が無い人が意外に多いです。
大企業は綿密に計算し設備投資の意思決定を行いますから、限られた資本の中小企業は、もっと慎重にならないと。
特に体力が無い創業したての頃では、過剰な設備投資が命取りになりかねません。
過剰設備で喜ぶのは...。

商工会議所、商工会の経営指導員はニュートラルな立場です。
迷ったら遠慮なく相談を

  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

去る8月23日（土）、八代商工会議所（地域連携拠点）主催の創業支援セミナー「ウィークエンドビジネスセミナー」が開講されました。
わたしものこのこと出掛けていったのですが、熱血経営指導員・金城さんは、わたしが来たことで安心され、自分が主催したセミナーの報告記事をこのブログに載せるつもりは毛頭ないようなので、及ばずながらわたしがレポートさせていただきます。

当日はものすごい大雨。
レトロな八代商工会議所に入り、薄暗い廊下に並ぶ一室に入ると…

20人募集のところ、定員を上回る30人近くの方のご参加が。
しかもそのうち14人が女性ということで、金城さんも心底嬉しそうでした

講師は、創業支援で定評のある、若手中小企業診断士の北岡敏郎さん。

風貌と同じくクールな口調で、淡々と厳しい現実を述べていかれます。
が、ちゃんと計算された演出だそうで（ご本人談）、全体的に愛が感じられるので、みぞおちにびしびし来る厳しい言葉でも、何だか元気が出るのです。不思議なかんじでした。

日ごろ、金城さん（と北岡先生）のお話を聞いていると、「このお二人は治外法権っていうか野放しっていうか、何でもアリってかんじだなぁ」と思っていたのですが、お二人の知恵が詰まった資料には…

やっぱり厳しい言葉が並びます

タブーにも果敢に挑戦です。
「いくら週末起業のセミナーでも、こういうセンテンスを八代会議所の資料として残すのは大丈夫なんですか」とこっそり尋ねたところ、「後でメールします、後で…後で…」と繰り返しておられた金城さん。メール来ませんけど…
いろいろあるんでしょうけど、創業しようとなさる方に可能な限りの情報を伝えて、できるだけ多くの方に夢を実現させて欲しいという思いで日々頑張っておられます。と思います。

ところで、週末起業のメリットですが、一言で言うと「リスクが少ないこと」。
安定的な身分と収入を得ながら、店舗経営のスキル・ノウハウ・資金・人脈などなどを少しずつ築いて、商売も少しずつ始めて、うまく行きそうなら商売にウェイトを移すのです。
これから増えていく起業形態だと思われますが、受講生の皆さんの感想はどうだったんでしょうか。

当日の模様が、本日の西日本新聞の朝刊に大きく載っています。（↓クリックすると大きくなります）


八代商工会議所が次に開講を予定している創業支援セミナーのテーマは、「移動販売」。
北岡先生と金城さんが、このセミナーの企画の参考にされた本は、こちら。

熱血経営指導員が居並ぶ「くまもと創業支援ネット」のイキヌキ会、もとい意見交換会でも、「これはよかばい」と皆が食いついた本です。
可愛い移動販売車がたくさん載っていて、写真集としても十分耐えられるような本です（もちろん、起業準備＆経営ノウハウも載っています）。ご興味のある方は是非読んでみたうえ、10月開催予定のセミナーにもご参加ください。

「くまもと創業支援ネット」の次なる創業支援セミナーは　こちら
10月以後、全団体が怒濤のようにセミナーを始められます（こちらもどうぞ）。
創業を考えている皆さん、今なら選び放題です。ぜひご自分に合った創業支援セミナーを受けてみてください。
創業に向け、いいきっかけになると思います。  

みずかみ＠熊本商工会議所です。

みずかみ）　○○さん（先輩）が思う創業の極意は？
　　 先輩）　う～ん、顧客のニーズを常に的確に捉えていることかな？

先日、先輩が行きつけの美容室に行った際、オーナーから
「先月、やっと返済が終わりましたよ！」との嬉しい報告があったそうです。
その美容室は、先輩が開業のお手伝いをされたお店で、
最近はなかなか予約も取りづらいほど、繁盛しているとのこと。
繁盛している理由として、先輩は一つ思い当たることがあると言っていました。

それは、
「担当者以外のスタッフが顧客の名前や顔、職業等をしっかりと覚えていること」

オーナーしか面識がないにも関わらず、ほかのスタッフから、
「○○さん、最近忙しいですか？」
「○○さん、この前下通りのイベントの時にお見かけしましたよ」
みたいな感じで必ず名前を呼んで話しかけてくれるのだそうです。

人は、名前で呼んでもらえるとなぜかしら安心感や親しみが湧きます。
顧客管理が徹底されていることにも感心しますが、
嗜好性の高い美容室などは、多くの方が”馴染みの店”を持ちたいと考えているはず。
そういった顧客心理を捉える手法の一つとして
”名前で呼ぶこと”が徹底されているのだと感じました。

大阪のリッツカールトンホテルも、
従業員全員が顧客のデータを把握しているという話を聞いたことがあります。
規模の大小は関係なく、商売の基本は同じということではないでしょうか。
お金をかけずに開業当初から取り組むことができる販促方法の一つですね。

これから創業される方も、各々の経験を基に開業される方が大半でしょう。
良い技術者や良い営業マンが必ず良い経営者になるとは限りません。
やはり顧客ニーズを的確に捉え、
それに合わせたシーズが提供できる創業でなければいけません。
シーズ＋ニーズ＝成長（成功）
一番の理想はこれですね！


９月７日（日）に「夏の創業支援セミナー ｉｎあまくさ」を開催します。
が、よく考えてみると９月というのは“夏”ではなく“秋”なのでは・・・
ただ１０月位まで暑い、暑いとわめいてしまう私（暑がり）
９月も夏だと言わせて下さい

  

みずかみ＠熊本商工会議所です。

くまもと創業支援ネットセミナー第3弾！
「夏の創業支援セミナー ｉｎあまくさ」のお知らせです。

　天草地区で創業支援セミナーをやります！
　創業を志す方、創業予定者を対象に、高い支援実績のある講師を招き、
　豊富な経験に基づいた具体的な成功事例や最新ノウハウを学んでいきます。
　きっと新規事業の心強いアドバイスになることでしょう。
　ぜひこの機会に皆様多数のご参加をお待ちしております。
　※天草地区以外の方のご参加ももちろんＯＫです！

と　き　　９月７日（日）１３時～１７時（４時間）
ところ　天草市民センター　第３会議室（天草市東町３）
受講料　無料
対　象　創業を志す方及び創業予定者
定　員　３０名（お申込みは先着順となります。）
申込先　本渡商工会議所（TEL 0969-23-2001 E-mai soudan@hondo-cci.or.jp）
申込方法　本渡商工会議所まで電話かメールでお申し込みください。

※チラシは　こちら

主な内容
■「儲かる企業はこうつくれ！ ～小さな蕾が花をつけるまで～」
　　講師：㈱ノウハウバンク 代表取締役 　三科公孝氏
■「創業心得・成功の秘訣」
　　講師：国民生活金融公庫 熊本支店
　　　　　　こくきん創業支援センター熊本 創業支援課長　桶土井雅章氏

お問い合わせは、熊本商工会議所まで  

金城＠八代商工会議所です。

ウィークエンド起業セミナーを受講されたみなさんお疲れさまでした。
今回のセミナーが受講生の皆さんには新事業を立ち上げるヒントになったら幸いです。
（セミナーの模様はにしもとさんからのレポートがあるはず）

さてさて、久しぶり（個人的には2週間ぶり）の投稿です。

昨日のセミナーで「ビジネスモデル」という言葉が何回もでていました。
小規模な事業者にとって「ビジネスモデルって大げさな」なんて思われるかもしれませんが、
「ビジネスモデル＝儲かる仕組み」と読み替えれば規模は関係ないと理解していただけるかと思います。

ビジネスモデルの寿命は5年といわれてます。
たった5年です。
平均5年ですので、半年で消滅するやつもあれば数十年続くビジネスモデルもあります。
ですから、ひとつのビジネスモデルを実践しつつ、
次の5年のビジネスモデルを構築しなければな企業の存続は難しいのです。


寿命が長いビジネスモデルを作るポイントとして、
ニッチな市場で、参入障壁を作っておくことがあげられます。

「葉っぱビジネス」で有名な、徳島県上勝町の株式会社いろどりのビジネスモデルを見てみましょう。

「葉っぱビジネス」とは、高級料亭やホテルに「つまもの」と呼ばれる葉を販売するビジネスのことです。
（※つまものとは、幼芽や葉などの様々な部分が用いた各種料理を引き立たせるために用いられる野菜類のこと）
「葉っぱを採取して付加価値をつけて売る」非常に単純です。
「高級料亭・ホテル向けのつまもの」←ニッチな市場
これだけだったら、後追いで真似する人がたくさん出てきます。
後追いを予想して「参入障壁」を作っていたのがポイントです。
○高級料亭、ホテルをまわりニーズに応えられるノウハウを構築。
○商品マネジメントのＩＴ化。パソコンを扱うのは採取するおばあちゃんたち。
（ココだけでも時間かかりそう）
あと、上勝町が有名になりすぎて真似できない（これは後付けですが）
もっとも優れている点なのは、おばあちゃんたちが労重要な働力であり、生きがいをもって暮らしていける社会を構築できたことにつきますね。

熊本商工会議所ですでに立ち上がっていますが、八代商工会議所でも「ビジネスモデル研究会（仮称）」なるものを立ち上げたいと考えています。（上司に相談もせずに先走っている）
参加要件は「本気で新しいビジネスを立ち上げたい考えている人」
この要件を満たしていれば年齢、性別、職業は関係ありません。もちろん学生さんでもＯＫです。
参加費は無料で、定員3名程度。（各自お茶持参で）
みなさんと私と北岡先生＋αで熊本から新しいビジネスモデルを発信しましょう！

お問い合わせは、

八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com

  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

熊本県が創業支援し、去る5月16日に熊本市・並木坂にオープンしたネイルサロン「Heart Up Nail」。
先日お客として訪問し、オーナーの上村明子さんとお話をしてきました。

ネイルサロンは競合が多いため、ネイルサロンがまだなくて、家賃の折り合いがつく場所、ということで、上村さんは長い時間をかけて物件を探し、並木坂に開店されました。
インテリアや内装も「落ち着いたもの」にこだわり、来店後のお礼のはがきをきちんと出すというきめ細かな接客をされていること、そして何より上村さんの確かな腕がリピーターを呼び、上村さんがターゲットに設定されていた「大人の女性」のお客様が固定客としてついてきているそうです。

が、まだまだ十分な利益を上げる状況まではなく（開店3カ月ですし）、現在のお客様を大切にしながら新規のお客様を獲得するため、いろいろ試行錯誤されているようです。
「有料で情報紙に広告を出しても、反応が少ないんですよね」と上村さん。どうしたらいいか、ぽつりぽつりとアイデアを話し合いながら、「とにかくいろいろやってみることですね」の結論に。


開店して3カ月経ち、1日のペースや接客のスタイルもできあがってきて、いろいろなことが見えてきた上村さん。小さな悩みは尽きないようですが、「お店を開いてよかったですか？」の問いには、「ハイ！」と満面の笑顔で即答です

もともとのセンスがよくて、子育てが落ち着いた頃に始めたネイルアートもたまたま腕が良くて、お店を開ける諸条件が整っていて……ということで、好きなことを仕事にしていけるのって、本当に幸せなことだなぁとうらやましくなりました。
勿論、上村さんの並々ならぬ努力の賜物ではあるのですが。

「創業支援」は背中をちょっと押したり、後ろから声援を送ったりするお仕事に過ぎないんですけど、上村さんみたいな人を応援することで、まちに素敵なお店を増やしていける、とても夢のある事業だなぁと思いました。

「くまもと創業支援ネット」の参加商工団体には、皆さんの“夢の店”実現のために親身になって応援してくれる経営指導員さん（ほぼ若手）が両手を拡げて皆さまをお待ちしています。経営指導のプロのご指導を受けるのに、指導料はタダです。是非是非ご活用くださいませ。　→　●  

金城＠八代商工会議所です。

「タダより高いものはない」と言われますが、
０円て値札をよく見かけますね。
経営指導員という職種柄、「なぜ０円でできるのか」と調べたくなります。

ちょっと前までの携帯電話（販売奨励金、割高な基本料）
ソフトバンクのホワイトプラン間の通話料（他のキャリアと話すことで得られる手数料。業界３番手こそのモデル）
モバゲータウン、ＰＣアンチウィルスソフト、googleの検索エンジン等のサービス（広告）
そしてこの「熊本ブログおてもやん」

「でかい会社だから、０円ビジネスモデルができるんじゃないの？」
って言われそうですが、そんなことはありません。
優れたビジネスモデルとバイタリティがあれば実現は十分に可能だと思います。

少々古いですが「タダコピ」のビジネスモデル。　

タダコピとは
使う側
コピー使用料が０円。但し大学生だけ←ここがポイント
なぜ０円でできるのか→裏面に広告があるから。
広告主
大学生向けにピンポイントの広告（一般の広告やリクルート等）ができる
（詳しい解説は下記のリンクから）

すべてにおいて「うまい」と関心させられます。
ビジネスモデルが優れていたからこそ、一流企業の広告がとれたんでしょうね。

タダコピはお金を持っていない学生ベンチャー。
私が大学生のころは、日頃の不勉強のツケで試験前にコピー屋を利用しまくりでした。
「コピー屋って、どんだけ儲かってんだ」ってブツブツいいながら。
「タダコピ」の学生たちは、ホントにすごい

商工会議所では創業の相談を随時受け付けしていますが、
その前の段階で「こんなビジネスモデルを考えてるんだけど...」って相談も大歓迎
もちろん秘密厳守です
既存の事業主さんの新事業展開もご遠慮なく

タダコピ→●
ビジネスモデル開発ストーリー→●
ビジネスモデルの詳しい解説は→●

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くまもと創業支援ネットセミナー第2弾！
「休日だけ社長になる！」ウィークエンド起業セミナー　詳しくはこちら→◎

お申し込み・お問い合わせは、
八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com

  

金城＠八代商工会議所です。

創業のお手伝いをしていたマミードルチェさんの工場建設の地鎮祭にお招きいただいたので、
私が行くのは場違いじゃなかろうかと思いつつ、参加させてもらいました。
事前に聞いてはいたのですが、ＮＨＫとＴＫＵの取材も！！（野田亜紅さんがインタビュア）
地鎮祭は厳かな雰囲気の中、無事に執り行われました

昨年末の熊日新聞に「鶴屋百貨店では、アレルギー対策されたクリスマスケーキを発売。予約は即終了」と掲載されてました。
それだけ、アレルギーに悩んでいる家族って多いんですね。

マミードルチェさんは、ご自身の育児体験をもとに「食物アレルギーの多い卵と牛乳の除去食」の開発に取り組まれている会社です。

さてさて、
社長の中村さんが、八代商工会議所に来られたは去年の11月の相談会の時。
持ってこられた事業計画書は相当なボリュームだったと記憶しています。
私と当時の担当だった診断士の先生の判断は、事業計画の再考。

マミードルチェさんのミッションは「アレルギーの子供たちに美味しいお菓子を提供したい」と明確でした。
それから約4ヶ月間、私と谷口専務との間で「このミッションを達成させるためには...」と

金城　「今の計画ではイニシャルコストで圧迫されてしまいます。中古の機器じゃダメなんですか？」
中村・谷口　「アレルギーは小麦粉1粒混入しても発症するんです。中古の機器は素性も分からないし、完璧に洗浄も出来ないから新品じゃないと。そこは絶対譲れません。」
金城　「それでは機械以外で過剰設備になっていないか考えてみましょうよ。オペレーションのこともあるので設計士さんも一緒がいいかもしれませんね」
などと、何回も何時間も話したり、メールでやり取りするなどしてました。（その間、結構キツいことも言ったと思います）

計画を作りつつ会議所でできることも限界があるので、肥後銀行の担当者に相談。
「この事業は、絶対に応援しなきゃいけないでしょ！」と力強い言葉。
これぞリレバンですよね～

工場が完成・稼動する頃までに、インタビューが掲載できればと思います。

◆マミードルチェのHP　→　●


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にしもと＠熊本県商工政策課です。

平成19年度に県が創業支援したネイルサロン「Heart Up Nail」のHPがオープンしました　→　●

右の画像は、今週火曜日に届いた暑中見舞いのはがきです。
「お客様を大切にしたい」が口癖だった上村さん、表書きはすべて手書きです。
はがき1枚見るだけでぶれない信念が垣間見えて、何だかじーんと来た夏の夜でございました。

わたしはここのお客様リストの№１なんですが、近いうちに行ってくる予定ですので、「創業して3カ月経ってどうか？」というお話などインタビューしてきたいと思います。

＊オーナーの上村明子さん、「くま経ナビ」にも掲載されています　→　●  

八代商工会議所の金城雅明さんのインタビュー記事の続きです～　　

Ｑ３　八代商工会議所では、創業支援セミナーだけでなく、日ごろ個別相談にも応じているそうですが、年間で何件ぐらいの創業相談に応じているんですか。
私が受けているのは、年間20人弱です。そのうち半数は、実際に開業されるんですよ。
開業までにかかる期間は、最初の相談から3カ月ぐらいの人もいれば、2年ぐらいかかる人もいて、いろいろです。

Ｑ４　創業相談を受けるとき、一番チェックしているところはどんなところですか。
ビジネスの中身も大事ですけど、「どれだけ本気なのか」「開業するために、これまで何を準備してきたのか」をストレートにお伺いすることにしています。

確かこくきん創業支援センター熊本の課長さんも、「いきなり100万円が入っている預金通帳より、月1万円ずつ、5年間貯めた60万円が入っている預金通帳のほうが信用できる」っておっしゃってましたけど、そういうことですか。
そういうことですね。
貯金額も大事ですけど、「夢に向かって何をやってきたのか」は、大きく評価されるポイントだと思います。

Ｑ５　これまで創業支援してきたなかで、一番印象に残っている店のことを教えてください。
なかなか一つを選ぶことはできません。
ただ、最初の相談から創業までの過程で、こちらがいろいろ勉強させてもらったなぁと思うのは、「coco me're」という、生地や手芸材料を販売したり、ソーイング教室を開催されたりしているお店です。当時21歳の女性がオープンされたお店なんですけど、彼女は何ていうか、「生まれながらの経営者」って感じだったんです。

あー、かわいいサイトですね。わたしも結構こういう感じ、好きです。
彼女のビジネスプランは私が手を入れようがないぐらい完璧でした。開業までのターゲット別のお客様の集め方、他との差別化のしかた、どうやって収入を確保するかなど、誰から習ったわけでもないのにきちんとしたものが書かれていました。
そんなわけで、私がお手伝いできたのは資金調達ぐらいしかなかったんですけど、それでも彼女は「仕事で行き詰まったら、創業塾のテキストを読み返しています」とか嬉しいことを言ってくださるんですね～

そうですね。創業塾のテキストをみると、夢に向かって頑張っていたころの自分を思い出せるんでしょうね。同じ思いを持っている人も、金城さんみたいに応援してくれる人もいるってことも思い出せるし。

Ｑ６　日々の仕事での楽しみは何ですか。あ、若い女性の創業支援する以外で。
やっぱり創業支援は楽しいですよ。長丁場だし大変ですけど、ほんとに楽しいです。

だから、自分が創業すればいいのに…
だから、時機がまだ来てないんですよ、時機が。

当分、熱血経営指導員として下積みを重ねてから、満を持して創業する、と。
いや、熱血っておっしゃいますけど、私の目標は、「救命病棟24時」で江口洋介さんが演じてる「進藤先生」のごとく、クールにパーフェクトな仕事をすることです。
そうですかぁ。（←棒読み）
まぁひとには「持ち味」ってものがありますからねぇ。。。（←フェイドアウト）

創業するとしたら、業種は何にしたいんですか？
希望業種は特にないんですけど、誰もやってない新しいことを始めてみたいです。
あと、外国で仕事したいです。

よくわかりませんけど、まぁ当分、熱血経営指導員として頑張ってください。
創業するなら、できるだけ胡散臭くて確実に儲かって社会貢献できるビジネスを編み出していただきたいものです。
取材にご協力いただき、ありがとうございました。

+++金城雅明さんが熱血創業支援を行っている
　　　八代商工会議所のこと+++

　〒866-0862　八代市松江城町6-6
　TEL.0965-32-6191　　FAX.0965-34-1617
　開所時間　8:30～17:15
　URL　http://www.kmt-cci.or.jp/yatsushiro/
　E-mail　yatsushiro.ouen@gmail.com
　　※創業の個別相談も行っています。
　　　事前に予約してからお越しください。


募集中！
8月23日（土）開講　八代商工会議所「ウィークエンドビジネスセミナー」　→　●
1日限りで完結するお手軽セミナー♪
いずれは創業したい方、本業を持ちながら創業したい方、まずは“お試し”的に週末だけお店を出すことを考えてみませんか？
県下初の楽しいセミナーです。お早めにお申し込みください。  

金城＠八代商工会議所です。

水上君が投稿してくれているので、ブログのプレッシャーから開放されつつある今日この頃です

最近、新聞の広告や雑誌とかで「○○で儲ける」とか「××で稼ぐ」って目にしません？
大抵は、○○や××とかで儲かった人の体験談だったりします。
そんな稼ぐ方法があるなら、
私は絶対他の人には教えません。
他の人が真似しはじめたら、自分の儲けは一瞬で無くなるわけだし。
人に教える時点で、そこでの儲けは見込めないわけで、儲け方を知りたがっている人に、体験談を話すことでまた収益をあげるシステムを構築する。
まんまと、カモになっているってことです

でも、儲ける・稼ぐヒントは他人が教えてくれます。
さっきまでと、言ってることが違うじゃねーかって言われそうですが、
人の不満、愚痴やクレームをネタに商売をするってあると思うんですよ。
それらを解決できる製品、サービスがそれ相応の対価で提供できれば、そこにチャンスが
そこに目をつけた福井商工会議所は、クレーム博覧会をやってますね。（これを企画した職員さんは尊敬します。）

小さいことに気づいて、それがビジネスにならないか考えてみる。
トレーニングは必要だと思いますが、その発想を続けることでオリジナルの「○○で儲ける」「××で稼ぐ」はきっと見つかると思います。

そのトレーニングのためにも　↓　　↓　　↓　　↓　　↓



くまもと創業支援ネットセミナー第2弾！
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お申し込み・お問い合わせは、
八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com

  

みずかみ＠熊本商工会議所です。

「創業してから自分の思い描いていたとおりに売上が伸びない・・・」
よくあることかなぁと思います。

ただ、大事なのはその後だと思うんです

「はいはい、そういうこともあるかと思って次なる手も用意してあるよ～」
とまだまだこれからが勝負と意気込む人
「こんなことになるなんて・・想定もしていなかった・・・」
と意気消沈する人

事業成功の分かれ目はここにあるかもしれません。

２の手、３の手、４の手・・・１００個の手の内１個でも当たれば儲けもん♪かも。
それほど事業が”当たる”のは難しく大変なことだと思うんです。
それだけにこれから創業する人は事前に頭をフル回転させなければいけません。
頭を、１に使って、２に使って、３，４も使って５も使う。

あるものに流されるのではなく、新しいものを創り出す。
常に最悪の状況をシミュレーションして、常にその打開策を持っておく。

固定観念にとらわれない発想と周到な準備。
経営は一辺倒では決して成り立たないものだと思います。

まずは人と違うことを１００個考えてみては？
戦略には細くて短くて浅いもの（速効性のある短期戦略）と
太くて長くて深いもの（理念的な長期戦略）があります。
その１００個の中にヒントがあるはずです。


小学校の運動会とかでよく見かけた黄色っぽいアイス。
クリームでもない氷でもない、どちらかというとシャーベットに近いかんじの。
この時期に必ず食べたくなるんですよね～


　  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

唐突ですが、「創業支援ネット」参加団体の経営指導員さん達、お仕事ばりばりされるのは置いておいて（いいのか？）、まぁいい味な方ばかり。
なので、ちょろっと予告しましたが、皆さんにいくつか質問を投げて、そのいい味のところを引き出せたら……という試みをやってみることにしました。

お一人目は、このブログにがんがん書き込んでくださっている八代商工会議所の金城雅明さん。

えっとまずお断りですが、今回、ちゃんと膝をつき合わせてインタビューをしようと思ったのですが、何せ経営指導員さん達は現在半端じゃなく忙しいので、なかなかタイミングが合わず、電話インタビュー＋写真はてきとうなやつを送ってくれ、という、ものすごいざっくりした取材となりました。

それで、金城さんに近影を送れというお話をしたら、「ダイエット中だから今はいやん」と断られ、しばらくした朝、突然送りつけてこられたのが上の写真です。
なぁんか彼のいい味が出てないショットでちょっと不本意ですが、ご覧のとおりの好青年です

金城さんはトークが面白く、熱い思いを持った人でインタビューが長くなりましたので、2回に分けて掲載したいと思います。
ではでは、金城さんのトークをどうぞ～

-　-　-　-
Ｑ１　経営指導のプロとして、定期的に読んでいる本やチェックしているサイトがあれば教えてください。
・定期購読している本　…　月刊「企業診断」　　
　　お気に入りの記事（コーナー）はありますか？
　　　　ないです。　　
　　……ほんとに読んでるんですか？
　　　　当たり前じゃないですか！あ、事例紹介のコーナーが好きです、事例紹介の！
　　　　（↑拭いきれない不信感…）
・情報収集　…　日経ＭＪ新聞
　　いつ読んでるんですか？　
　　　　朝出勤して5分間ぐらい読んでます。
　　ほほぅ。それで「読んでる」と言い張る？
　　　　ハイ。
・最近はまった本　　…　「社会起業家に学べ」
・チェックしているサイトはないですが、自分が創業するつもりでアンテナを張って、気になる言葉が出てきたら検索して突き詰めるようにしています。

Ｑ２　創業セミナーというと、「20時間みっちり」とかいうのが多いところ、八代商工会議所さんは今年度、単発の1日で終わる講座を3本企画されてます。これだけのマイナーチェンジを図った意図は何ですか？
マイナーチェンジっていうか、フルモデルチェンジですね。
思い切って変えられたのは、八代会議所が「地域力連携拠点」（←経営指導員さん達が忙しくなった理由です）に指定されたことと、この「くまもと創業支援ネット」ができたのが理由です。
「地域力連携拠点」になったことで、創業支援のカリキュラムを柔軟に組めるようになりました。
それから、「くまもと創業支援ネット」ができたことで、県下の創業支援セミナーを系統立てて考えることができるようになりました。現在開催中の熊本県商工会連合会の「創業塾」は、創業までの基礎的なことを学ぶスタンダードなセミナーですが、八代商工会議所は、基礎を学んだ次のステップとして「やりたいこと」に絞ったカリキュラムにしてみたんです。

3本の企画を、簡単に紹介してください。
①　週末起業セミナー（8月23日）
自分がやりたいビジネスについて「プレ起業」し、「本起業」まで導くカリキュラムです。
創業を目指している方だけでなく、既に事業をされている方、サラリーマンの方で+αで何かしようと思われてる方も歓迎です。
②　「移動販売を始めよう」セミナー（11月予定）
③　社会起業家育成セミナー（1月予定）　　これは、20時間ぐらいのセミナーになる予定

どれも面白そうで、かゆいところに手が届くかんじの企画ですね。よくこれだけいろいろ思いつくものだと感心します。
っていうか、自分が受けてみたいセミナーを企画してるんじゃないですか？
もちろんそうですよ～。

じゃぁ自分で起業すればいいじゃないですか。
まだ時機が来てないんですよ、時機が…

「時機」って、金城さんは確かわたしより年上だから……彼の「時機」はいつ来るんでしょうか～？
次回へツヅク　  

金城＠八代商工会議所です。

このブログを見てる方は、パソコン持ってるってことですね
以前投稿しましたが、パソコンを持つことは高嶺の花でした。
Windows95とインターネットの普及、低価格化が「パソコンを一家に1台があたりまえ」にしたといっても過言ではないと思ってます。
そのころ主流だったのは、デスクトップパソコンと厚いノートパソコン。
さらに、ゲーミングPC、地デジPC、モバイルPC等、用途に合わせて細分化してきています。

ところで、
PC雑誌を見る方はご存知かと思いますが、最近は「UMPC」というカテゴリーのノートパソコンが登場し売れまくってます。UMPC(Ultra Mobile PC)とは、もともとノートパソコンとPDAの中間的な分野という位置づけでしたが、最近は安価なノートパソコンのことを指すようです。

UMPC（ここでは安価なPCの意）は、PCが普及していない発展途上国向けに開発されたのが始まりだそうです。低価格で提供できる理由は、ひと昔前のパーツを使用していることに尽きます。

「ニッチなマーケットを狙う！」のは、発展途上国のマーケットを狙ったことではありません。

このUMPC、先進国でも売れてます。
家庭用に２台目、３台目のPCで「とりあえずネットができればいい」という層に。←ここがニッチなマーケット

このマーケットを狙ったUMPCが成功した要因がもうひとつあります。

「UMPC」を検索すると分かると思いますが、UMPCは、ASUS、MSI、工人舎などマイナーなメーカーが発売しています。（前２社はPCパーツでは超有名）

「なんで、売れてるカテゴリーに大手は参入しないの？」と素朴な疑問がありますが、大手が参入するとそのブランド力だけで売れると思います。しかし、同時に20万円クラスのモバイルノートのカテゴリの商品が売れなくなることが予想されます。

UMPCは、大手では参入しずらいカテゴリーであったのも成功した理由のひとつだと言えます。


小回りが利く中小企業だからこその狙えるマーケットは必ず存在していると思います。
モノがいいから売れるのではなく、欲しい人がいるから「そこを狙う！」のが成功の秘訣のひとつだと思います。
「そこ」が身の回りに少なかったら、ネットを活用して全国の「そこを狙う！」。
起業するなら、１匹のドジョウを捕まえましょう。２匹目のドジョウはいません。


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くまもと創業支援ネットセミナー第2弾！
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お申し込み・お問い合わせは、
八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com

  

にしもと＠熊本県商工政策課です。

この「くまもと創業支援ネット」のブログは、5人でひとつのブログを書くという、ある意味新しい試みで運営しております。
5人で書くことのメリットですが、言わずもがな、
一人当たりの負担が減ること！
です。毎日情報発信すると仮定しても、5日に１回書けばいいんです
が、それよりもやはり、「創業に関する情報を一元化してお届けする」という意図があったから。5人が持っている情報を、ひとつの媒体に集約して発信することで、受け手（創業希望者さん）の情報収集が簡単になる（このブログを見ればある程度の情報が集まる）からですね。。。

「５人で書いてる」と言いつつ、わたしひとりだけただの行政職員で、「経営指導員」という国が認めるプロの肩書きをもった他の４人（商工団体の職員）さんのような豊富な知見はございません。
なので、ちょっと立ち位置模索中なんですけど……

でも、県の「ブログ販促講座」の着想は、実は創業支援だったんです。
県が２年間だけ行った「出店ノウハウ講座」の１年目の閉講式の日、受講生からいただいたアンケートのなかに、「カリキュラムにホームページの作り方を入れて欲しい」という一言がありました。
「出店ノウハウ講座」のなかで、開店に当たってどうやって販促広報をやったらいいかという講義の時間を設けてはいたのですが、どれも「自分で広告費を払う」か、「マスコミ各社に情報を流して、取材に来てもらえるのを待つ」というもの。自分でホームページを作れたら、広告費も要らないし、好きなときに自分で情報発信できるのに…というお話でした。

当時のわたしの係の係長がこのリクエストを見逃さず、「インターネットのしかたを教える講座、考えてみん？（＝考えろ）」という提案（＝指示）をわたしにくださいました。
それでいろいろいろいろ考えて、紆余曲折があった末、「商店街・商店向けブログ販促講座」というのができあがったんです。

確かにインターネット販促ってすごく大事。
ブログ販促講座の話はさておいても、自分が何か欲しいものを探すとき、インターネットの検索エンジンに「○○(欲しいもの）○○　熊本」というキーワードを入力して探すからですね。。。

ちなみに、このブログで検索1位を狙っているキーワードは「熊本　創業」ですが、グーグルで検索をかけると現在4位です。
1位はどこかというと、この3月に立ち上がったばかりの「こくきん創業支援センター熊本」。

それで、また前置きが長くなりましたが、この検索1位のサイトにこのブログへのリンクを貼っていただきました。　→　●
こくきん創業支援センター熊本は、このブログの「お気に入り」にも登録しているほか、前回から集まりにも出席していただいています。このブログにもそのうちご登場いただくかもしれません。
とりあえず、創業希望者さんの強い味方・こくきん創業支援センター熊本を引き続きよろしくお願いいたします。

あ、このカラフルなバナーですが、（ここでご紹介していいのかわかりませんが）このサイトで作りました♪  

金城＠八代商工会議所です。
インターンシップ→「学生が一定期間企業等の中で研修生として働き、自分の将来に関連のある就業体験を行える制度」(Wikipediaより）
最近では、大学生だけではなく中学、高校生も就業体験としてやってますね。八代商工会議所でも1週間程度ですが、インターンシップとして高校生の受け入れをしています。（私が中学、高校、大学の頃、インターンシップの「イ」の字もありませんでした。)

就業体験があるなら、学生の時に「起業」体験があっても思いません?
将来の選択肢に就職以外に「起業」もあるから。

開業率の低下は景気の低迷が大きな原因だと思いますが、
学生の時から起業が選択肢からはずれているのも原因のひとつでは?

私は親から、「商売は大変だから、大学でて就職しなさい」とよく言われてました。
学校でも「いい大学に合格して、いいとこに就職して」という風潮だったし。（いい大学卒業してませんけど）
周りを見渡しても、商店街の同級生で家業を継いでいるのは7人中0人です。（私もその1名）

脱線しましたが、起業体験のカリキュラムは

○高校生向けの「創業塾」
○生徒が地域の問題を抽出
○問題解決のための事業化を考えてみる。
○バーチャル起業および事業活動　と、こんな感じです。

昨年、このことを八代で行われた「NPO設立講座」のグループ討議の中で、このことを話したところ
「今の高校生は忙しいから、父兄が納得しないよ」とか「その計画はどこまで進んでるんだ」とか「一緒にやってみたいですね」等と意見をいただきました。別な機会に某高校の先生にも話すとスルーされました

授業一環では難しいと思うので、学校の垣根を越えた部活みたいな感じでできたらと妄想してます。


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金城＠八代商工会議所です。

PCの価格対性能もですが、WEBをはじめとした情報技術の発展って早すぎますね。
ついていくのが、せいいっぱいです

私がPCに初めて触れたのは小学校の頃。
その頃は、パソコンではなくマイコンと呼んでました。
さらに、マイコンを持ってないけど、詳しい人を「ナイコン」と呼んでいたような。
もちろん、高価なものを買えるほど裕福ではありませんのでナイコン派。
友達の家で、触らせてもらってました。
当時の仲間内では、アプリケーションを買うという発想はまったく無く、
BASICかマシン語でゲームを作るのが王道（オタクっぽい）

-------10年以上のブランク------

一旦就職した後、教職免許を取ろうと通信制の大学へ編入。
通信制は、授業が無い分レポートとかが多く、
ワープロを持っていなかったので、書く作業で苦労してました。
東京で大学のスクーリングに参加した時、「レポートを書くのが面倒だよねー」と話をしたら、
「何？手書き？マックだったら、そんな苦労しなくていいよ」
そのスクーリングの時は、「マックで仕事する」「パソコン通信」「電子メール」などカルチャーショックを受けて帰ってきました。
いつの間にか、パソコン=プログラミングではなく、仕事の道具になっていたとは
（ちなみに東京から帰る時に、中古の白黒モニタのマックを買って帰りました）

------そして現在-------

PC無しでの仕事は考えられません。

WEBベースのビジネスも雨後の筍のごとく続々と登場しています。
創業の相談でも「インターネットを活用して...」という内容も増えてきています。

きちんと対応できるよう、日々勉強の毎日です


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くまもと創業支援ネットセミナー第2弾！

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お申し込み・お問い合わせは、

八代商工会議所まで TEL 0965-32-6191 yatsushiro.ouen@gmail.com






  

みずかみ＠熊本商工会議所です。
近頃ほんと暑いですね・・・

創業支援の仕事に携わらせてもらって２年目、勉強勉強の毎日です。
上司や先輩から”経営たるや””創業たるや”を教わり、
時には、お客さんからも怒られ、また時には励まされながら勉強中。
大変ですがこの仕事にやりがいを感じています。

昨日、中小企業診断士の先生とお話をしていたときの一言。
「お店を出して経営者になるんじゃなくて、経営者になってお店を出す」
すごく心に残ったフレーズです。

創業する際に大切なことはたくさんありますが、
経営者としての考えを持ってから創業することがまず大事だということ。
創業してからでは既に遅いということ。

経営者としての考え。具体的に言うと”戦略”ですね。
開業に必要な基礎知識、カネ・ヒト・情報ももちろん大切ですが、
まずもって”戦略”が大事だというお話。

提供する商品やサービスを確実に売上に結びつけるための道筋が
頭に描かれていなければ、創業しても経営者には成り得ていないということ。

小さいお店が成功するために必要不可欠なエッセンス。
また、ひとつ勉強しました。
「お店を出して経営者になるんじゃなくて、経営者になってお店を出す」


思ったことや感じたことなどなど、素直な気持ち？で書いていこうと思います。
私のつたないブログの練習も兼ねておりますので、みなさま何卒ひとつお手柔らかに・・・